Google Ads vs Meta Ads în 2026: unde dai banii, pe bune

Ai 3.000 de lei pe lună pentru reclame și două platforme care îți promit clienți. Dacă alegi greșit, nu pierzi doar banii pe o lună. Pierzi lunile în care ai fi putut învăța ce funcționează.

Rulez Meta Ads pentru clienți reali din Timișoara și am văzut ambele situații: bani arși pe Google pentru un produs necăutat, și branding pe Facebook când clientul căuta pe Google „reparații urgente". Alegerea nu ține de care platformă e mai bună, ci de cum cumpără clientul tău.

Foto: Mikael Blomkvist pe Pexels

Care e diferența reală dintre cele două platforme?

Google Ads lucrează cu intenție: omul scrie în căutare exact ce vrea, iar tu plătești ca să apari cu răspunsul. Meta Ads lucrează cu descoperire: omul stă în feed fără să caute nimic, iar tu plătești ca să îi arăți ceva care îl oprește din scroll.

Pe Google, licitația se dă pe cuvinte cheie, deci concurezi cu toți cei care vor același client în aceeași secundă. Pe Meta, algoritmul caută singur oameni asemănători cu cei care au cumpărat deja, ca în studiul de caz Steel Crafters, firma de confecții metalice din Timișoara.

Concluzia tabelului: nu există un câștigător universal, ci două unelte pentru momente diferite.

Când alegi Google Ads?

Alegi Google Ads când clientul își caută singur problema: instalator, avocat, service auto, cabinet stomatologic, firmă de mutări. Dacă există căutări lunare pentru serviciul tău în orașul tău, Google îți aduce exact oamenii aflați în momentul deciziei, gata să sune sau să ceară ofertă.

Primul pas nu e reclama, ci verificarea cererii. Planificatorul de cuvinte cheie îți arată gratuit câte căutări există pentru termenii tăi, pe zona ta. Volum aproape zero înseamnă că nu ai ce culege.

Pe Google plătești pe clic, iar prețul depinde de concurență și de scorul de calitate: un anunț relevant, cu o pagină care chiar răspunde căutării, te costă mai puțin decât pe concurentul neglijent. În nișele aglomerate clicul se scumpește pentru că prea mulți licitează pe aceleași cuvinte.

Foto: cottonbro studio pe Pexels

Când alegi Meta Ads?

Alegi Meta Ads când produsul se vinde prin ochi, nu prin căutare: haine, mobilă, cosmetice, food, evenimente, servicii pe care omul nu știe că le vrea până nu le vede. Meta e și alegerea firească pentru ceva nou, fără căutări încă.

Cine rulează Meta ca în 2020 pierde bani. Am scris despre asta în articolul despre algoritmul Meta în 2026: algoritmul primește semnale din Pixel și își găsește singur publicul, iar treaba ta s-a mutat de la setări către materiale care opresc scrollul.

Mai e faza de învățare: fiecare campanie nouă trece printr-o perioadă în care rezultatele oscilează. La Steel Crafters, campaniile care azi aduc cereri constante au avut nevoie de săptămâni ca să se stabilizeze. Cine le oprește după trei zile nu le-a dat nicio șansă.

Ce platformă se potrivește tipului tău de afacere?

Regula scurtă: dacă clientul te caută pe Google când are nevoie, începi cu Google. Dacă nu te caută niciodată, dar ar cumpăra dacă te-ar vedea, începi cu Meta. Restul deciziei vine din cum arată produsul și cât durează hotărârea de cumpărare.

Concluzia tabelului: serviciile căutate încep pe Google, produsele vizuale pe Meta, iar producția la comandă pe amândouă, pe rând.

Poți rula pe amândouă cu 1.000 până la 5.000 de lei pe lună?

Poți, dar de regulă nu ar trebui. Sub 2.000 de lei pe lună, bugetul împărțit pe două platforme înseamnă că niciuna nu primește destule date ca să învețe: plătești două perioade de învățare și nu termini niciuna. Alegi una și o duci la rezultate stabile.

Pe Google, licitarea inteligentă are nevoie de conversii ca să optimizeze, la fel faza de învățare de pe Meta. Un buget concentrat pe o campanie adună semnalele mult mai repede decât patru campanii anemice. O structură pentru bugete mici e în articolul despre pâlnia de vânzare pe Meta sub 1.000 de lei.

Concluzia tabelului: platforma secundară intră doar după ce prima produce constant.

Important: dacă vinzi și în afara României, Meta și Google adaugă comisioane de locație pentru anumite țări. Cifrele exacte sunt în articolul despre taxele pe reclame în funcție de țară.

Ce greșeli fac patronii când aleg platforma?

Cea mai scumpă greșeală e copierea concurentului fără context: „firma X rulează pe Facebook, deci rulez și eu". Nu vezi cifrele lor, nu știi dacă acele campanii produc ceva, deci poate copiezi fix campania care le pierde bani în fiecare lună.

A doua e răbdarea măsurată în zile: cine schimbă strategia săptămânal repornește învățarea de fiecare dată. A treia e absența măsurării: reclame fără urmărirea conversiilor, deci nimeni nu știe care campanie a adus clientul plătitor.

Cum măsori dacă banii se întorc?

Ignori afișările și clicurile ca cifre finale și măsori două lucruri: cât te costă un lead și cât te costă un client plătitor. Prima o vezi în platformă dacă ai configurat conversiile, a doua o afli doar legând reclamele de vânzările reale.

Calculul e simplu: dacă din zece cereri închizi două, clientul real costă de cinci ori cât un lead. Abia cifra asta, pusă lângă cât câștigi de pe un client, îți spune dacă platforma merită banii.

Retine: platforma raportează leaduri, nu încasări. Ține o evidență simplă, chiar și în Excel, cu fiecare cerere și ce s-a ales de ea.

De unde începi

Începi cu o singură întrebare: clientul tău caută sau descoperă? Deschide Planificatorul de cuvinte cheie și verifică dacă există căutări pentru ce vinzi, în zona ta. Există, începi pe Google. Nu există, sau produsul se vinde prin imagine, începi pe Meta.

Apoi disciplina: o platformă, o campanie, un obiectiv, minimum șase săptămâni fără schimbări majore, cu urmărirea conversiilor pornită din prima zi. Notează săptămânal costul pe lead și rata de închidere, apoi decizi pe date, nu pe păreri. E procesul din serviciul de marketing digital.

Dacă vrei să treci prin decizia asta cu cifrele firmei tale pe masă, scrie-mi printr-o cerere și îți spun unde ți-aș pune bugetul.

Din septembrie 2026, partea de Google din comparația asta se schimbă singură: campaniile Search trec automat pe AI Max. Ce se migrează, în ce fereastră și ce controale îți rămân am scris în ghidul despre migrarea pe AI Max.